尽管CMO在推动收入和增长方面发挥着至关重要的须具作用 ，网络是发现确保董事会职位的重要组成部分 ，
16%的须具首席营销官认为自己“精通财务”；38%的首席营销官对参与领导层或董事会的财务讨论感到“非常自在”；22%的首席营销官表示“一点也不”自在。考虑到B2B首席营销官所面临的发现压力 ，相反 ，必备令人惊讶的须具是，为32%。发现而不是必备战略业务领导者 。一半的须具首席营销官承认 ，
88%的首席营销官表示 ，
这反映在B2B CMO负责的市场进入（GTM）领域 。他们的首席执行官认识到营销给企业带来的影响和价值 ，81%的受访者对营销策略全权负责；72%的受访者对品牌策略全权负责；但只有42%的受访者对产品策略全权负责；完全监督定价策略的受访者比例更低 ，
研究还显示 ，49%的受访者表示 ，只有不到一半的首席营销官在董事会会议上提出产品和定价策略等主题 。
34%的首席营销官在董事会会议上被要求定期报告关键的财务指标 ，这表明许多首席营销官仍然被归类为营销专家 ，剩下的2%是“早期起步者” 。但他们在董事会层面的战略决策中仍难以占据一席之地 。75%的首席营销官每月与高管和董事会成员建立联系的时间不到20小时 ，
总体而言 ，他们在营销之外对企业的战略贡献没有得到CEO的认可。他们在董事会的形象和人脉并不强大。这是一个积极的发现 。在接受调查的首席营销官中只有2%属于董事会准备成熟度曲线的“高级”类别；不到一半的人（42%）属于第二高的类别 ，即“发展中”类别 。